"Psicología de Ventas" de Brian Tracy es considerado uno de los programas de entrenamiento comercial más exitosos de la historia. El libro y sus versiones en video/audio se centran en la premisa de que el 80% del éxito en las ventas es mental, mientras que solo el 20% corresponde a la técnica. Análisis del Contenido
. Tracy sostiene que nadie puede vender de manera más efectiva de lo que su propia imagen personal se lo permite. La Autoestima como Activo descargar video pdf psicologia de ventas brian tracy
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Eliminating Fear: The two primary obstacles to sales are the fear of rejection and the fear of failure. Tracy teaches that rejection is not personal—it is simply a part of the process. Tracy sostiene que nadie puede vender de manera